Vi har alle hørt det før – gjør det du elsker, så kommer pengene av seg selv. For mange av oss som er glad i hjemstedet vårt, har vi ofte en unik kunnskap som turister er villige til å betale for. Jeg oppdaget dette da en venn fra utlandet besøkte meg og ble forbløffet over alle de små detaljene og historiene jeg kunne dele om gater, bygninger og steder som jeg passerer hver dag. Det var da det slo meg: Dette kan faktisk være en inntektskilde.

Å bli lokal guide er ikke bare en måte å tjene ekstra penger på, det gir deg også muligheten til å dele lidenskapen for ditt nærområde, møte interessante mennesker fra hele verden, og se ditt eget hjemsted gjennom nye øyne. Det finnes mange måter å komme i gang på, uavhengig av om du bor i en storby, en liten kystby eller på landsbygda.

Kartlegg dine styrker og nærområdets muligheter

Før du kaster deg ut i guideverdenen, er det lurt å identifisere hva som gjør akkurat ditt område unikt og hvilke kunnskaper du besitter som kan være interessante for besøkende. Er du historieinteressert og kan fortelle om krigshistorie, lokale sagn eller byens utvikling? Kjenner du til spesielle naturområder, gode fiskeplasser eller fantastiske fotosteder? Eller kanskje du er matentusiast og vet om de beste lokale spesialitetene og skjulte restaurantene?

Tenk også på hvilke målgrupper du ønsker å henvende deg til. Barnefamilier, historieinteresserte, matentusiaster, naturelskere eller kanskje utenlandske turister fra spesifikke land? Ved å spesialisere deg litt kan du skape et mer målrettet og attraktivt tilbud.

Plattformer for å selge dine guidetjenester

I dag finnes det heldigvis mange digitale plattformer hvor du kan markedsføre og selge dine tjenester som lokal guide. Her er noen av de mest populære:

Airbnb Experiences: Dette er en av de enkleste måtene å komme i gang på. Airbnb har en egen seksjon kalt "Experiences" hvor lokale kan tilby alt fra byvandringer til matlagingskurs eller kajakkpadling. Fordelen med Airbnb er at de har en enorm kundebase, og mange turister som allerede leier overnatting via plattformen, leter også etter aktiviteter. Du kan registrere deg som vert for opplevelser på Airbnb Host.

GetYourGuide: Dette er en av verdens største plattformer for turopplevelser og aktiviteter. Her kan du registrere deg som partner og tilby dine tjenester. GetYourGuide tar seg av markedsføring, betalingsløsninger og kundeservice, mot en kommisjon av salgsprisen. Besøk GetYourGuide Partner for å komme i gang.

Viator/TripAdvisor: Som en del av TripAdvisor-familien gir Viator deg tilgang til millioner av potensielle kunder. Plattformen er spesielt god for turer som fokuserer på kultur, historie og lokale opplevelser. Du kan registrere deg som guide på Viator Supplier.

I tillegg til disse digitale plattformene, bør du ikke undervurdere verdien av å samarbeide direkte med lokale aktører:

Lokale turistkontorer: Ta kontakt med turistinformasjonen i ditt område. Mange steder er de på utkikk etter lokale guider som kan tilby spesialiserte turer, spesielt hvis du kan språk som er etterspurt.

Hoteller og overnattingssteder: Hoteller, pensjonater og B&Bs ønsker ofte å kunne tilby sine gjester lokale opplevelser. Et personlig besøk eller en e-post med beskrivelse av ditt tilbud kan være starten på et fruktbart samarbeid.

Cruiseselskaper: Hvis du bor i en by som jevnlig besøkes av cruiseskip, ligger det et enormt potensial her. Cruisepassasjerer har ofte begrenset tid i land og ønsker effektive, kvalitetsrike opplevelser. Kontakt rederiene direkte eller deres lokale agenter som organiserer landaktiviteter.

Prissetting av dine guidetjenester

Å sette riktig pris på tjenestene dine kan være utfordrende. For høy pris kan skremme bort potensielle kunder, mens for lav pris kan gi inntrykk av dårlig kvalitet – og ikke minst gjøre at du undervurderer din egen verdi.

Start med å undersøke hva lignende turer i ditt område koster. Prisene vil variere betydelig basert på lokasjon, varighet og eksklusivitet. En vanlig byvandring på 2 timer kan koste alt fra 250 til 500 kroner per person, mens en heldagstur med aktiviteter og måltider kan koste 1000-2500 kroner eller mer.

Husk at gruppestørrelsen også påvirker prisen. Mange guider opererer med en minimumspris for private turer, for eksempel 1500 kroner for en gruppe på opptil 4 personer, og deretter et tillegg per ekstra person.

Når du setter priser, må du også ta hensyn til:

- Tiden det tar å forberede og gjennomføre turen

- Eventuelle kostnader knyttet til transport, inngangsbilletter, utstyr

- Sesongvariasjoner (høyere priser i høysesong er vanlig)

- Provisjon til eventuelle plattformer (15-25% er ikke uvanlig)

- Skatter og avgifter

Øk inntekten med tilleggstjenester

For å øke lønnsomheten i guidetjenesten din, bør du vurdere å tilby ulike tilleggstjenester. Dette kan både gjøre opplevelsen bedre for gjestene og øke din fortjeneste betydelig.

Måltider og forfriskninger: Å inkludere lokale matvarer, drikke eller til og med et helt måltid kan være et attraktivt tillegg. En piknik med lokale spesialiteter i en park, besøk på en lokal vingård, eller kaffe og kake på en historisk kafé – disse tingene kan koste deg relativt lite, men øke verdien av turen betraktelig. Du kan legge på 150-300 kroner per person for et enkelt måltid.

Transport: Hvis turen din krever forflytning, kan du tilby transport som en tilleggstjeneste. Dette kan være alt fra å kjøre gjestene i din egen bil (forsikre deg om at du har riktig forsikring for dette), leie en minibuss, eller organisere sykkelutleie. Transport kan lett legge til 150-500 kroner per person til prisen, avhengig av distanse og type transport.

Spesialutstyr: Tilbyr du naturopplevelser som fuglekikking, fiske, eller vandring, kan utleie av utstyr som kikkerter, fiskestenger eller gode turstøvler være en god inntektskilde. Utstyrsutleie kan øke inntekten med 100-500 kroner per person.

Fotografering: Mange turister vil gjerne ha fine bilder fra turen, men synes det er stressende å skulle ta bilder selv. Tilbyr du å ta profesjonelle bilder underveis som sendes til dem etterpå, kan dette være en verdsatt tilleggstjeneste. Dette kan prises fra 200-1000 kroner, avhengig av omfang og kvalitet.

Samarbeidsavtaler og provisjoner

En ofte oversett inntektskilde for lokale guider er samarbeid med andre bedrifter i området. Ved å inngå provisjonsavtaler kan du tjene penger selv etter at selve guideopplevelsen er over.

Restauranter og kafeer: Mange spisesteder er villige til å gi 10-20% provisjon for hver gjest du sender deres vei. Dette kan organiseres formelt med en avtale og rabattkoder, eller mer uformelt ved at du får et gratis måltid eller kontant betaling når du tar med en gruppe.

Butikker og suvenirshops: Lokale håndverkere, suvenirbutikker eller spesialforretninger er ofte interessert i å betale provisjon for kunder du henviser. Dette kan variere fra 5-15% av salget. Ofte kan du få en personlig rabattkode eller et spesielt kort som gjestene dine viser frem.

Hoteller og overnattingssteder: Hvis gjestene dine trenger overnatting, kan du foreslå spesifikke steder og få provisjon på 5-10% av romumsomsetningen. Dette fungerer best hvis du har gjester som skal være i området i flere dager.

Aktivitetstilbydere: Andre som tilbyr aktiviteter som er komplementære til din – for eksempel kajakkutleie, zipline, museer, konserter – kan være interessert i å inngå gjensidige henvisningsavtaler.

For å få slike avtaler i stand, er personlig kontakt ofte best. Besøk stedene, presenter deg selv og ditt guidetilbud, og forklar hvordan et samarbeid kan gagne begge parter.

Juridiske og praktiske hensyn

Før du starter opp som guide, er det noen praktiske og juridiske hensyn du bør ta:

Registrering av virksomhet: Avhengig av omfanget kan det være nødvendig å registrere enkeltpersonforetak eller annen selskapsform. Sjekk med Brønnøysundregistrene og skattemyndighetene for å sikre at du opererer innenfor lovverket.

Forsikring: Vurder å skaffe ansvarsforsikring som dekker eventuelle skader eller ulykker som kan oppstå under turene dine. Dette er særlig viktig hvis du tilbyr aktiviteter med høyere risiko.

Tillatelser: Noen steder kan kreve spesielle tillatelser for å operere som guide, spesielt i nasjonalparker, verneverdige områder eller ved historiske monumenter. Sjekk med lokale myndigheter.

Kunnskap og sertifisering: Selv om det ikke alltid er påkrevd, kan kurs eller sertifisering innen guiding, førstehjelp eller lokale forhold styrke din troverdighet og markedsverdi.

Markedsføring utover plattformene

Selv om plattformer som Airbnb og GetYourGuide gir deg tilgang til mange potensielle kunder, bør du også jobbe med egen markedsføring:

Sosiale medier: Opprett egne kontoer for guidetjenesten din på Instagram, Facebook eller TikTok. Del bilder og korte videoer fra turene dine, interessante fakta om området, eller kundeomtaler.

Egen nettside: En enkel nettside gir deg mer kontroll og høyere fortjeneste siden du kan ta imot direkte bookinger uten å betale provisjon. Tjenester som Wix eller WordPress gjør det enkelt å lage profesjonelle nettsider selv uten teknisk kompetanse.

Lokalt nettverk: Fortell venner, familie og kolleger om ditt nye foretak. Jungeltelegrafen er fortsatt en kraftfull markedsføringskanal, spesielt i mindre samfunn.

Visittkort og brosjyrer: Ha alltid med deg visittkort eller små brosjyrer som du kan gi til folk du møter. Legg dem også ut på turistinformasjonen, hoteller, og andre relevante steder.

Bygg opp et godt omdømme

I guidebransjen er et godt omdømme gull verdt. Positive anmeldelser og omtaler er den mest effektive markedsføringen du kan få:

Be om anmeldelser: Oppfordre gjestene dine til å legge igjen anmeldelser på plattformene du bruker, TripAdvisor, Google eller sosiale medier.

Dokumenter opplevelsene: Ta bilder under turene (med tillatelse fra gjestene) og del dem etterpå. Dette gir ikke bare gode minner for gjestene, men også materiale til din markedsføring.

Overgå forventningene: En liten overraskelse underveis – kanskje en smakebit av en lokal delikatesse, en uventet avstikker til et spesielt sted, eller en liten suvenir – kan gjøre at turen din huskes lenge.

Personlig oppfølging: Send en takkemelding etter turen, kanskje med noen bilder og tips til andre ting de kan oppleve i området.

Sesongvariasjoner og tilpasning

De fleste steder opplever sesongvariasjoner i turiststrømmen. For å sikre en jevnere inntekt gjennom året, kan du:

Utvikle sesongspesifikke turer: Vinteraktiviteter som julevandring, skitur eller innendørs kulturopplevelser i kalde måneder; badetur, vandring eller midnattssolturer om sommeren.

Henvende deg til lokalbefolkningen: I lavsesong kan du tilby spesialturer for lokale, for eksempel historievandringer for skoleklasser, teambuilding for bedrifter, eller spesielle tematurer som appellerer til spesifikke interessegrupper.

Utvide geografisk: Vurder å tilby turer i nærliggende områder hvis ditt primære område har sterke sesongsvingninger.

Det finnes utallige muligheter for å tjene penger på å dele din kunnskap og kjærlighet til ditt nærområde. Med litt kreativitet, god planlegging og ekte entusiasme kan du skape meningsfulle opplevelser for besøkende, samtidig som du bygger en lønnsom sidegeskjeft eller til og med en fulltidsjobb.

Hver guide og hvert område er unikt, så ikke vær redd for å eksperimentere og finne din egen nisje. Kanskje starter du med enkle byvandringer, for så å utvikle mer spesialiserte turer etter hvert som du får erfaring og tilbakemeldinger. Det viktigste er å komme i gang – det første skrittet er ofte det vanskeligste.